宠物用品销售旺季要来了！
调查发现，亚马逊美国一季度宠物需求有攀升迹象，一户外狗屋销售额甚至暴增5000倍。而这，还不是宠物用品的销售旺季。在接下来的时间里，卖家如何借势打造爆款？文中给出了几点建议。
01
一季度需求上升、爆款频出
谈到美国，可以说是一个宠物大国。根据美国宠物用品协会最近的一项调查，大约67%的美国家庭（8490万户）至少拥有一只宠物。多年来，拥有宠物的美国人数量稳步增加。养宠物的人越多，对宠物用品的需求就越大。
目前，美国是全球最大的宠物消费市场。根据美国宠物产品协会的数据，2020年美国宠物市场消费支出首次超过1000亿美元。2010年至2020年的十年间，美国宠物行业的市场规模从483.5亿美元增长至1036亿美元，复合增长率达到7.92%。
根据Jungle Scout 2022年第一季度消费趋势报告，和上一季度相比，18%的美国消费者购买了更多的宠物用品。报告还揭示15%的消费者会通过亚马逊购买相关产品。
为了进一步了解美国消费者一季度在亚马逊上购买宠物用品的情况，Jungle Scout展开了调查。
宠物用品大致可以分为两类，一是用品类，比如服饰、项圈、玩具、卧具、喂养工具、训犬产品等；二是食品类，包括猫狗粮、洁齿棒、磨牙棒、营养补充剂、宠物药品等。
调查显示，并不是所有品类的收入都迎来了增长。受各种因素的影响，有环比上涨的，也有下降的，但总体销售情况在高位维稳。
先来看看用品类。现在养宠物就像养孩子一样，所以很多“铲屎官”也会为自家宠物购买玩具。数据显示，美国人一季度在狗玩具上的花销达到4800万美元，在猫玩具上的支出为2600万美元。不过这两个数字均比第四季度要小，依次下降了33%和31%。Jungle Scout认为，这可能是因为人们在前几个季度囤积了太多宠物玩具，从而减少了一季度的购买。
虽然玩具类整体收入有所下降，但总有个别产品“逆势而行”。像图中这款为狗类而设的拼图，其销售额环比增长了173%；而专为猫类而设的老鼠玩具，其收入则上涨了62%。
和玩具用品类似，今年一季度项圈带来的收入也不及去年第四季度。其中，狗项圈带来的销售额略低于1600万美元，环比下降14%；猫项圈带来的销售额约为400万美元，环比下降27%。
和项圈配套使用的往往是牵引绳。出人意料的是，牵引绳的销售额迎来了上涨。狗类牵引绳在一季度产生了超过800万美元的收入，环比增长了11%；而猫类牵引绳的增幅更是高达517%，一季度收入达到约200万美元。
其中比较亮眼的产品有：带衬垫手柄的狗绳（销售额环比增长192%）和带猫背带的牵引绳（+100%）。
除了这些，宠物也需要地方休息。因此，像狗床、猫塔等产品也是爱宠人士的必买之物。猫塔一季度带来的销售额为300万美元，环比上涨了86%。相较之下，像狗床（4500万美元）、猫床（250万美元）、户外狗屋（150万美元）等产品的收入则出现不同程度下降，最大降幅为44%。
要说“明星”产品，主要有以下几款。其中，户外狗屋和猫塔的销售额均出现了天文数字式增长，分别涨了5000多倍。
宠物经济热潮的兴起，也催生了不少新的宠物用品。现在宠物界也流行做“最靓的仔”，所以不少宠物美容产品也备受消费者的青睐。
猫用洗发水一季度销售额达到100万美元，环比增长2%；狗用洗发水带来了超过1500万美元的收入，环比下降了22%。
至于食品类，狗粮同期带来的销售额约为1.48亿美元，环比下降了7%；猫粮的收入则达到3000万美元，增长13%。其中，这两款产品销售额增长了4600%-5600%。
02
销售旺季要来了，卖家可做好这几点
几乎在同一时间，电子商务咨询公司Pattern也发布了一份有关亚马逊美国宠物用品市场的调查，其图表更直观地反映了今年一季度美国宠物用品市场确实开了一个好头。不仅如此，Pattern还分析了过去三年的需求数据，以求还原出亚马逊美国宠物用品市场年度消费趋势。
Pattern研究发现，就一整年来看，美国消费者对宠物用品的需求一直很高。狗是美国最受欢迎的宠物，因此人们对狗用品的需求最高；猫用品紧随其后，与狗用品的消费趋势几乎相同。在价格上，Jungle Scout发现，狗用产品的平均价格往往高于亚马逊上的猫用产品。
进一步来看的话，需求在夏季的“三伏天”达到峰值，在年末假日季节迎来低点。也就是说，从四五月左右开始，宠物用品的需求会一直攀升，直至六七月份，之后会重新回落。
需要注意的是，2020年的需求高峰是在4月份，这是因为当时正是封锁期的头几个月。这凸显了早期疫情对宠物用品在线市场需求的影响。不过，从2021年的数据来看，美国人的消费需求大致重回疫情前的习惯。
若细分到更小的类目，情况会有所不同，以猫狗用品为例。食品类需求并没有表现出太多的季节特征。
而作为非必需品的玩具就大不一样，可以很明显地发现，年末假日购物季是人们对宠物玩具需求量最大的时刻，2021年12月12日这一周的平均需求较往日大增117%。而这也和前文提及的一季度宠物玩具销售下降相呼应。
除了年末购物季之外，今年情人节期间宠物玩具需求也迎来了一波小高峰，这在2021年是没有的。Pattern表示，这表明 2022年一年中的某些时候需求可能会有所增加。
对卖家来说，了解销售旺季很重要。而如何获得消费者的关注也是一个重要命题。对此，Jungle Scout给出了几个技巧。
卖家可以精准定位关键词、优化产品Listing，以帮助消费者找到自己的产品并获得足够的信息来作出购买决定。
为了加强竞争力，卖家可以售卖和市面上有所不同的产品，也可以拓展自己店铺的品类。如果希望拓展用户群，也可以售卖可以供多类宠物使用的产品。据了解，一卖家通过搜索词“宠物猪尿垫”实现了对宠物狗尿垫的销售转化。
还有就是优化广告策略。有卖家发现，在给狗项圈打广告时，展示推广比赞助广告还要好。这提示卖家可以尝试多种广告渠道，看看哪一种最适合自家产品。
从现有的数据来看，宠物经济仍然是一股强势力量。卖家可根据自身情况来制定相应计划。
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