原副标题：中国狗狗药消费市场竞势正起 （照片作者：全景视觉） 经济导报 记者 陈芷伊萍 任利 近日，鸟类保
原副标题：中国狗狗药消费市场竞势正起
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经济导报 记者 陈芷伊萍 任利 近日，辉瑞企业勃林格殷格翰宣布首个能同时防治大型犬体内外主要病菌的口服消炎药“超可靠”在中国上市。自此，勃林格殷格翰已有五款消炎商品引入中国消费市场，为何如此集中投入中国消费市场？
事实上，一如其他制药巨头们，勃林格殷格翰看中的是，现阶段中国4.64亿户家庭成员中，狗狗的拥有占比仅5.5%，相比美国40%的拥有量，中国的狗狗消费市场正处于快速放量阶段。
勃林格殷格翰中国辉瑞业务发展商务运营负责人李万猛称，2017年，中国狗狗产业发展消费市场大概1300多亿，而美国至少比中国翻番。再如狗狗药物消费市场，据统计，2016年美国狗狗药物消费市场体量为48.2万美元，据中国农药联合会2016年度数据表明，中国狗狗辉瑞仅仅28亿，一切才刚刚起步晚……
虽然中国狗狗消费市场才刚起步晚，但事实上竞争者早已经盘踞，先灵葆雅英特威、勃林格殷格翰、硕腾、拜耳等这些亚洲最著名的农药子公司，常年垄断着中国狗狗产业发展界的高端消费市场，消费市场占有率逐年增大。勃林格殷格翰如何制胜？
迅猛快速增长的2500亿
在2018年8月3日，勃林格殷格翰辉瑞中国狗狗事业部负责人，Brad Kaegi（柯博瑞）和李万猛一同出现在新品上市会议中。
柯博瑞曾经分别在美国、德国的狗狗消费市场工作，来到中国后，他认为中国狗狗消费市场仍是一片蓝海。今后，家庭成员拥有狗狗数目将会激增。
消费市场预期背后，便是实际行动。随着超可靠的上市，该商品将沦为中国第一款口服犬用的内外同驱商品。
而此前勃林格殷格翰已在中国上市了两个著名的导管消炎商品福来恩、尼可靠，以及体内消炎商品犬心保。在李万猛眼里，自此，勃林格殷格翰在中国消费市场的大型犬消炎商品线组合趋于完美。
如果从商品组合的消费市场渗透度来看，勃林格殷格翰将借助商品的进入，而决心深度、牢固的布局中国狗狗消费市场。
日本消费市场的情况，便是李万猛乃至勃林格殷格翰的信心作者。
据了解，日本上市超可靠以后，第一年消费市场占有率就达至30%。到现阶段，超可靠在日本上市也就是3年到4年时间，而整个超可靠在日本消费市场占有率达至70%左右。
超可靠之所以快速取得如此成绩，李万猛认为，主要是超可靠本身具有优势，其是亚洲领先的内外同驱技术，体内导管的病菌都能预防与治疗，这也是成功超越福来恩沦为亚洲第一品牌的主要因素。
勃林格殷格翰的企业层面分析消费市场确信，随着消费市场接受度的逐步提高，中国也将会像其他国家一样迅速提升占有率。当然，中国狗狗消费市场今后有巨大空间是一个前提。
李万猛称，中国的狗狗消费市场今后发展前景很好，家庭成员拥有猫的数目估计在1300万只，狗3400多万只，家庭成员拥有量只有5%左右，即使在一线城市大约15%家庭成员拥有狗和猫，美国现阶段则是40%的拥有量。那么，这表明出这个消费市场的成长空间还有很大。
狗狗联合会调研报告称，中国人现阶段结婚也越来越晚，单亲也越来越多，但情感的需求是人类共有的现象，因此，狗狗文化的培养，狗狗数目的快速增长也是可以期待的。
美联众合鸟类医院学科带头人、北京农学院硕士研究生导师刘欣博士介绍称：“我们发现，一部分狗狗仆人虽然了解一些关于病菌危害的知识，但错误地认为只要给狗狗打了药物就能预防病菌感染。另有调查表明，大部分养宠人士没有给狗狗定期消炎的习惯，使得狗狗被迫沦为了病菌的传播作者。其实，只要仆人给狗狗按时消炎、常洗澡，保证卫生，它们和人类生活在一起是很安全的。”
狗狗数目的增加必然会释放与其直接相关的产业发展。
事实上，近年来中国狗狗消费市场的体量在不断上升，中商产业发展研究院在今年6月中旬发布的中国狗狗应用领域消费市场体量及发展趋势分析表明，2012年至2017年中国狗狗应用领域消费市场体量不断扩大，年均复合快速增长达至34.26%，快速增长十分迅速。
该分析认为，狗狗应用领域是社会经济发展进入较高水平时衍生出的新兴产业发展，今后，随着狗狗饲养观念的更广泛普及和狗狗应用领域延伸服务的更深层挖掘，中国狗狗应用领域的消费市场空间将进一步扩大。今后3年到5年狗狗应用领域将继续维持20%以上的高快速增长，预计2018年中国狗狗消费市场的总体体量将达至1678亿，到2022年这一消费市场总体体量有望突破2500亿。
李万猛称，中国狗狗应用领域消费市场去年大概是1300多亿，而美国至少比中国翻番。再如辉瑞，美国辉瑞大概80亿欧元的产值。
《2017年中国狗狗应用领域白皮书》表明，有80%以上狗狗主将狗狗作为孩子和亲人看待，那么预防类、治疗类药物是必然的快速增长性产业发展。
李万猛笑称，中国狗狗辉瑞消费市场才刚刚起步晚。从注册药物商品数目来看，中国仍低于美国和德国。
中国农药联合会2016年度农药产业发展发展报告表明，中国鸟类医药消费市场体量为356亿，其中，按商品划分，化学药物182亿（51%）、生物制品131亿（37%）、中药 44亿（12%）；按鸟类划分来看，畜禽水产328亿，而狗狗药物只占到8%，为28亿。
而2016年美国狗狗药物消费市场体量为48.2万美元，按商品划分，病菌药为28.4美元（59%），化药为14.9万美元（31%）生物制品（药物）4.8万美元（10%）。其中，导管病菌药消费市场快速增长快，从2006年的9万美元快速增长到2016年的18万美元左右。
中国农药联合会数据表明，2017年度中国新农药共注册59个。一类4个，二类13个，三类29个，四类4个，五类9个。注册进口新农药101 个。而这远远低于其他国家消费市场的数目。
中国狗狗消费市场的竞争者们
5月18日在广州市进出口商品交易会展馆，举行了为期三天的第21届亚宠展华南狗狗用品展。海内外420多家、2000多个狗狗品牌，囊括主粮、用品、零食、医药保健品等参展。有看法更为乐观的狗狗应用领域人士推算，今年狗狗应用领域有望突破2000亿。
与此同时，有一只股票的强势快速增长也十分夺目，中宠股份5月22日强势封涨停板，这次涨停与第21届亚宠展华南狗狗用品展联系紧密，但也可以看到该股近一年已经涨停过十几次。
无论是2000亿还是2500亿，一个产业发展消费市场在家庭成员、企业的兴趣中不断壮大。
一边是消费市场在放量，一边是竞争在逐渐走向激烈。
中国狗狗消费市场，拜耳（四川）辉瑞有限子公司自1997年5月投产以来，已开发引进53个品种80多种规格的辉瑞商品和消毒商品，默沙东在中国的辉瑞业务发展，涉及近50种牙医商品。
2005年“大宠爱”消炎药获得农业部批文，标志着亚洲最大的辉瑞子公司——美国辉瑞辉瑞子公司——正式进入中国狗狗消费市场，2012年，硕腾（Zoetis）剥离辉瑞沦为独立的子子公司，狗狗系列商品有大宠爱、卫佳伍等，其中狂犬病药物瑞比克3享誉亚洲。
据有关应用领域调研报告表明，先灵葆雅英特威、勃林格殷格翰、硕腾、拜耳、诺华等这些亚洲最著名的农药子公司，占据着中国狗狗产业发展界的高端消费市场，消费市场占有率逐年增大。
以硕腾为例，它现阶段是世界上最大的狗狗和家畜用药物和药物厂商。8月2日，硕腾的半年报表明，今年上半年营收27.81万美元，2017年，它的营业额达至53万美元，沦为亚洲首家营业额超过50万美元的辉瑞子公司，主营业务发展收入快速增长为8%，高于辉瑞消费市场5-6%的复合快速增长率。2015年全年，硕腾子公司营业额48万美元；主营业务发展收入快速增长8%。现阶段呈现出良好的稳健快速增长势态。
当然，其在中国业绩也很突出，硕腾2016年中国总营收1.45万美元，伴侣鸟类占27%（约人民币2.7亿）。而2015年中国总营收为1.23万美元，伴侣鸟类占20%。
与巨头们为伍，勃林格殷格翰如何制胜？
勃林格殷格翰成立于1885年，如今是一家走过了五代的排名亚洲前20的家族制药企业，有人用药物、辉瑞和生物制药三个业务发展应用领域。在2017年，成功收购梅里亚辉瑞，整合后的新勃林格辉瑞业务发展也沦为勃林格殷格翰子公司很重要的构成，整个动保业务发展占接近勃林格亚洲营业额消费市场的30%，商品遍及150多个消费市场，在亚洲99个国家开展业务发展，在狗狗、马、猪、牙医公共健康应用领域都排名亚洲第一位。
2017年，勃林格殷格翰实现净营业额约181亿欧元，中国销售达59亿。人药业务发展覆盖的应用领域主要是在呼吸道、心血管代谢、中枢神经、肿瘤，与动保相关的业务发展囊括几乎所有鸟类种类，主要商品覆盖药物、抗病菌、治疗药物、健康商品。
2017年，勃林格殷格翰研发支出超过30亿欧元，相当于净营业额的17%。
从勃林格殷格翰的产业发展链条来看，其布局囊括从研发、生产、到销售的一整条价值链。在上海设有辉瑞研发中心，位于南昌和南京的生产基地，主要生产家禽药物商品，位于江苏泰州的世界级鸟类药物生产基地主要是面向中国消费市场生产猪药物商品。
对于今后消费市场竞争的优势，李万猛笑称有信心，将通过商品的丰富在获得消费市场的青睐。同时，会构建跟牙医一起服务消费者的定位，跟牙医一起借助商品的服务，把狗狗的仆人服务好，这样也会帮助企业建立起很强势的消费的品牌，
据了解，今后，勃林格殷格翰在狗狗事业上主要关注四个方面，首先是药物，今后将不断在中国消费市场引入新商品；第二，抗病菌方面是其的核心应用领域，今后还会不断引入新的抗病菌商品，满足不同条件、多样化的狗狗抗病菌的需求；第三，慢性疾病是勃林格很看重的应用领域；第四，除了跟疾病相关，也希望能够开发一些健康商品，让狗狗跟狗狗仆人真正做到亲密无间，比如牙口乐，让口气清新。
李万猛称，他觉得中国狗狗消费市场的竞争刚拉开序幕，需要有更多不同的应用领域领袖进入这一产业发展，帮助这个产业发展做大，产业发展做大最终惠及牙医、狗狗仆人。
