近日，来自澳大利亚的超高端宠粮品牌极智与佩特莱丝-上海供应链管理有限公司正式举办了战略合作签约仪式暨极智产品发布会。会上，澳大利亚极智公司联合创始人Scott -斯科特·富兰克林传递了极智即将全渠道进入中国市场，深耕宠物健康管理领域的决心。
而在11月5日-10日召开的第六届进博会期间，极智也展出了其超高端甄选系列主粮产品，吸引了诸多关注。该系列产品涵盖了成年和幼年猫狗的全系列产品。除了含有极智主打的特色成分卡卡杜李之外，还是澳大利亚自主品牌中首个采用新鲜肉类、海洋胶原蛋白和人用级别鱼油的超高级宠物主粮产品。
基于此，宠物行业观察专访了极智联合创始人Scott、极智联合创始人Leon、佩特莱丝CEO张琪，并就极智品牌在中国市场的规划和布局进行了沟通交流。
01
看好并坚持深耕中国市场
极智要让宠物的健康护理更简单
谈及进入宠物领域的初衷和使命，极智公司联合创始人Scott表示，极智始终秉承着“筑起宠物天然防御屏障，让宠物的健康护理更简单”的品牌理念。这种理念来自创始人富兰克林家族一百多年来在农场业务的不懈努力，在这个过程中，富兰克林家族与其工作犬建立了深厚的友谊关系。
也正是这种强大的感情纽带，使得富兰克林家族把对健康的理解和饮食习惯，融入到了对宠物的照顾中。就像人类自己喜欢食用有营养的食物一样，他们也认为宠物应该在享受美食的同时获得足够的营养。
2009年，富兰克林家族开始探讨将家族对卡卡杜李百年的使用饮食习惯通过现代生产技术加入宠物产品中，为宠物提供更科学健康的生活解决方案。极智也因此正式成立。
到目前为止，极智旗下已经拥有两个子品牌：极智品牌涵盖宠物主粮，功能性主粮等；泰勒克品牌涵盖宠物驱虫药，植物源功能性保健品等。在澳洲市场，极智也获得了大量消费者的正向反馈，这也给了极智更大的信心。
至于为何会选择进军中国市场，Scott坦言，中国宠物市场非常庞大，且呈持续增长态势。尤其是近年来中国消费者养宠认知结构的不断升级，宠主希望在自己能力范围内给宠物最好东西的观念持续渗透，正好契合了极智的品牌理念。
因此，极智非常看重中国市场，也会坚持在中国市场做深耕。这也是极智前期在寻找中国市场的合作伙伴时，花费了大量时间和精力的主要原因。而极智选择佩特莱丝作为战略合作伙伴，也是怀抱着共同的目标和愿景，不仅希望能够在品牌建设上面发挥各自的优势和资源，更想带给中国市场来自澳洲的品牌产品基因和养宠理念，为宠物提供更好的解决方案。
对此，佩特莱丝CEO张琪也表示，极智的创始团队是真正喜欢宠物的一群人。他们追求真正有利于宠物和有利于宠物主人的事情，并立志为此研发好的产品。在澳大利亚极智，公司把所有宠物视为终身朋友和家庭成员。公司的价值主张是“让宠物健康护理更简单”，使命是提供全面的健康和福祉产品，以照顾和保护可爱的毛孩子们。作为专注于宠物领域投资、品牌管理，渠道分销的专业化公司，佩特莱丝看好极智在中国市场的发展，也希望能够为此付诸努力。
另一方面，极智每年都会投入巨资进行研发，持续推出新品。在原材料方面，所有原料来自澳新两个国家，其中的卡卡杜李具有独特性，能构筑天然防御屏障，提高免疫力。“健康是未来的趋势，佩特莱丝与极智品牌进行独家合作，能保证未来在这个赛道上成为‘吃螃蟹的人’。”
02
把澳大利亚国宝级超级水果打造成产品核心
极智将如何保障宠物的生命质量放在产品首位
谈及产品优势及核心卖点，Scott表示，全球宠物市场普遍存在的一个显著痛点是，宠物医疗的成本费用非常高。而且宠物不会说话，往往一些能够简单治疗的小病，在宠主疏忽后慢慢发展成了重症。
如何保障宠物的生命质量，或者说如何在饮食阶段降低宠物患病的几率，甚至通过进食来解决一些疾病问题，就是极智想要传递出的品牌理念以及产品的核心优势。
例如极智旗下的超高端甄选系列主粮产品线，是澳大利亚自主宠物食品品牌中首个采用新鲜肉类、海洋胶原蛋白和人用级别鱼油的超高端主粮产品。该系列产品100%采用大洋洲原料，以太平洋深海鱼、新西兰走地鸡为主要单一肉源，减少宠物过敏情况；产品配方添加深海鱼油、深海胶原蛋白、新西兰绿唇贻贝等多重优质成分，不仅能够全面呵护宠物的关节、皮肤、肠道以及免疫系统，还兼具低脂、低卡、低盐的优势。根据相关数据，极智超高端宠粮产品的热量，比欧美主流同类宠粮平均低15%-20%，更有利于宠物体重控制以及保持健康体态。
△图：澳洲总理阿尔巴尼斯莅临进博会极智展位
其中，极智产品的核心原料——卡卡杜李，不仅是澳大利亚“国宝级”超级水果，还是澳洲的非物质文化遗产。卡卡杜李在澳洲生长了大概几万年，且澳洲原住民使用卡卡杜李帮助自己进行身体健康管理，解决皮肤病和关节炎等问题的记载，也已经有6000年的历史了。而极智品牌，获得了卡卡杜李在宠物领域应用的唯一独家授权，这也是极智在产品原料方面独有的差异化价值。
从功能成分上来看，卡卡杜李作为一种抗菌剂，已被证明可以抑制和修护生物免疫性疾病。且卡卡杜李富含多种营养物质，包括维生素C、维生素E、膳食纤维、叶黄素、铜、铁、锌、镁、钙等健康生活不可缺少的成分。同时，卡卡杜李更是目前自然界已知的含维生素C最高的水果，在帮助提高免疫力、平衡生物体内自由基以及抗氧化方面具有突出性表现。此外，卡卡杜李还富含一种叫做鞣花酸的有机酸，这种酸具有抗癌、抗菌等重要特性。
为了有效落地卡卡杜李在宠物领域的应用，极智还联合墨尔本大学开展了卡卡杜李对人和宠物有益功效的深入研究。从最开始只专注在卡卡杜李对皮肤炎症的功效，扩展到了抗菌，抗病毒乃至对癌症的预防和早期干预等研究方向。在研发进度上，墨尔本大学2022年底完成了第一阶段研发，并且课题组从兽医学院升级为生命科学院重点课题项目。目前已进入第二阶段的临床试验环境，预计2024年能够进一步落地成果转化。
不仅仅是墨尔本大学，极智还与澳洲工程科学院、日本东洋宠物研究所等多家海外学术研究机构建立了合作关系，继续探索和追求新的技术和更高的目标。
对此，澳洲极智公司联合创始人Leon表示，极智其实是非常广视角的去寻找合作研发的方向，再与诸多学术研究机构建立合作关系的。极智期望通过模块化的形式，对于单独的一个项目去做一个研发的内容，最后把所有研发的结果进行整合，进而保障极智品牌的产品创新性和有效性。
另外，在产品配方层面，极智也拥有强大的团队支撑。Leon指出，100%来自澳新的高端食材原料，是极智打造超高端宠物食品的基础，而优秀的产品配方，则是锦上添花的重要核心。极智的专家团队成员核心包括澳洲最出名的3位宠物营养师之一，能够有效协助工厂对新配方商业落地，以及配合学术机构研究成果进行配方调整测试。
在产品生产和品控方面，Leon特别强调，极智是拿着母婴产品的生产质量，去要求宠物食品生产标准的。且产品在工厂生产的所有流通环节，包括原料审核等等，都是以母婴产品的标准严格完成的，这个标准即使是在澳洲都非常少有。同时，极智还做到了批批产品在第三方实验室里做分析检测。这里的分析检测不是主要成分检测，而是全分析检测，目的就是为了保障极智产品能有过硬的质量，更好地服务消费者。
03
预计明年初获得大贸许可
极智计划丰富中端和超高端甄选系列产品线
谈及极智品牌进入中国市场后的规划和布局，Scott表示，目前在大贸渠道，极智的产品资料认证已经全部通过了审核，预计在2024年初能够正式拿到大贸认证。拿到认证后，极智旗下超高端甄选系列产品将会率先进入中国市场，为中国养宠用户带来更丰富的喂养解决方案。
未来的12个月内，极智计划丰富中端和超高端甄选系列产品线，还将推出一系列宠物营养补充剂，产品全部采用天然原料制成。此外，极智也将针对功能化宠物食品趋势以及宠物老龄化趋势进行深层次布局，计划推出老年犬配方粮以及猫用的功能粮等特定功能性主粮产品，因为宠物与人类一样受益于天然的营养补充剂和功能性食品。
至于产品的供应链保障方面，佩特莱丝CEO张琪则表示，在当前市场上，国内消费者以及渠道伙伴对于进口产品的最大的痛点是效期问题。因为宠物主粮食品普遍只有18个月的有效期，而大部分的进口产品在进入中国市场后，往往3个月的时间就没有了，再考虑到各种不可控因素，可能导致入境时间更长。
而佩特莱丝要求极智提供的所有产品，都是从工厂最新生产出来后，直接输入中国市场。所以能够做到极智的产品到中国之后，一定是在生产日期3个月之内。同时，佩特莱丝和极智还达成了进一步的共识，就是采取小批量，多频次的供应方式，避免了消费者对于进口产品临期问题频发的痛点。
在产品原料方面，谈及产品核心成分卡卡杜李的产量及供应问题，Scott坦言，卡卡杜李是非常珍稀的超级水果，目前卡卡杜李成果的年出产量大概在50吨左右，而10吨卡卡杜李仅能生产出1吨卡卡杜李冻干粉，也就是说，卡卡杜李冻干粉的年产量仅有5吨左右。
但事实上，卡卡杜李野生果树的数量并不低，只是人为去采摘，然后商业化应用的路径并没有完全展开。而极智和澳大利亚唯一合法的卡卡杜李供应组织——南卡组织，建立了长期的深度合作，并签署了独家供应协议。根据极智本身对于市场的预期情况，南卡组织也将会扩大对于卡卡杜李的果树种植以及采摘等方面的管理和运营。所以在产量方面，极智也有相应的保障。
在运营策略上，张琪指出，产品力是最核心的东西，这也是佩特莱丝和极智双方一直看重的核心因素。好产品会自己说话，对于一个真正的好产品和一个符合趋势的产品，销售策略和技巧并没有那么重要，反而更需要足够的耐心。
因为市场需要教育，而这种教育没有捷径可走。不管是卡卡杜李，还是低脂低卡这样的健康养宠理念，都需要一点一点的重复教育市场，不断寻找目标用户，最终才能够做到让用户有口皆传。
另据张琪透露，极智目前还在跟西澳大学进行一些合作，主要方向是卡卡杜李对于改善老年认知障碍的一些研究。这个研究目前还处于验证阶段，但会是未来宠物业务线的一些方向。而极智进入中国后，也将会聚焦卡卡杜李，进一步拓展与各机构的研发合作。例如在中国市场，极智已与福贝宠食、联邦制药等进行合作，围绕宠粮适口性、卡卡杜李的功效等方面展开了研究合作。未来，极智还将进一步深化研究合作战略，以期全方位挖掘卡卡杜李对于宠物的有益功能性。
不仅仅注重商业运营，社会责任和公益活动也是极智践行自己企业文化和精神内涵的最佳注脚。作为澳大利亚军犬和战争犬协会的战略合作方，极智于2021年发起了极智救助计划，来帮助在战争中受伤并退役的军犬和警犬，并为老年军犬和警犬提供食品和药物。这一救助计划也获得了大量宠物主的关注与广泛好评。
此外，秉承着源取自然、回馈社区的理念，极智还与澳大利亚原住民协会建立了深度反馈合作机制：
一方面，极智在澳洲的宠粮销售额，会一定比例返还给原住民社区，帮助他们改善养猫养狗的生活环境。极智旗下医疗保健品牌泰勒克，也将向原住民提供相应的宠物药物和驱虫产品，以求让当地原住民社区中的宠物生活更健康更幸福；
另一方面，通过设立合作基金会的形式，帮助原住民解决生活困难等多种问题，推动当地社区的发展。且随着对于卡卡杜李的需求量不断增大，极智将聘用更多原住民管理卡卡杜李果树的采摘和商业化，进一步解决当地原住民社区的就业问题。
同时，极智也将在中国市场开展多样化的公益活动。其中包括联手百维动物医院共建国内第一家宠物癌症靶基因检测中心等等。2024年，极智还将免费提供200个宠物癌症靶基因检测名额。
