“ 每一种倾其所有的救治，都有一段人与狗狗的生死相依。”
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15多万元救不活一只猫？2016年6月，正在GE核磁共振事业部任总经理的蔡育良，听到了一种令人吃惊的消息，他的好友陈女士，为给狗狗猫医治，花掉了15多万元，这只已经陪伴她10年，她最好的伙伴，家人，不治身亡。这是一只英格兰短毛猫，体型圆胖、性格温润，10年陪伴，深得陈女士的喜爱。然而半年前，短毛急剧消瘦，萎靡不振。陈女士看在眼里，痛在心头，带着短毛寻医问药，几乎走遍了上海所有大大小小的专科疗养院。钱没少花，病却不见好，一直查不到病因。短毛猫发育不良遗传疾病多，发育不良心脏病、肥厚型心肌病，都是它们的常见病。狗狗得这类病，不像人得类似的病，做个心电图，拍个CT，基本就能确诊，而是需要非常专业人才并临床实战经验丰富的兽医，望闻切，才能确诊、化疗。陈女士的短毛猫，就是在这样不间断的“寻医问药”的过程中，“细水长流”花去了15多万元的化疗费。作为陈女士的好友，蔡育良对她的遭遇深感同情；但是作为一种核磁共振领域的专业人才人士，多年的从业实战经验让他辨认出了巨大的机遇。02
人医设备也能给狗狗看病？天上掉下大机遇！猫狗不会说话，不会向医师描述这里疼，那里不舒服，更不会表达感觉。这是狗狗医疗保健最大的问题。长期以来，狗狗用药都处于以实战经验确诊为主的方式，甚少医疗保健器械的辅助化疗。常见病好说，遇到疑难杂症就比较麻烦了。陈女士的短毛猫求医经历，让蔡育良认识了一种他前所未知的行业，也打开了一种前所未有的产业：人患恶性肿瘤用DR/CT/MR来检测，狗狗的确诊是否也能用这些设备？人医影像设备竞争激烈，宠医影像设备在消费市场还是空白。现在养狗狗的人那么多，花十几万给狗狗医治的人都有，搞不好这是个超级大蓝海！这个念头让他兴奋不已。他连夜召集部下论证这个商业点子的合理性。首先，狗狗消费市场有多大？狗狗医疗保健消费市场有多大？据统计，目前亚洲地区狗狗消费市场的体量已超2000亿，年平均值增长速度近20%。狗狗医疗保健在整个狗狗消费市场的占比达23%，超400亿。
其次，亚洲地区专科疗养院有多少？亚洲地区有 3 万家专科疗养院，其中 2 万家初具体量，30%是较大型的专科疗养院。
再者，有多少人愿意为自己的狗狗医治花钱？亚洲地区有超一亿的狗狗数（主要是猫狗），这些狗狗的主人均为潜在客户。
最后，谁是这部分愿意花钱的人？能大胆假设：但凡给病宠化疗，而不是直接遗弃的“铲屎官”，都可能是愿意花几百元甚至几千元为狗狗做影像检测的人。
工程项目组们激动不已：所有的数据都指向了——“将人医影像设备应用于宠医”的商业创意无论是消费市场，还是用户都成立！简直是天上掉下的大机遇。03
初创半年创收4000万，禽流感年收了1个亿！在蔡育良的感召下，他的部下又聚在一起了。工程项目组汇集了GE及世界500强医疗保健公司辉瑞和美敦力的顶尖人员，大家将这份事业取名为谛宝诚。然而，当工程项目组撸起袖子开干时，辨认出事情并没有那么简单。比如，第一台电脑的研发，就面临两个问题：1.人医电脑不适用于体型较小的猫狗，电脑太大也不受小面积专科疗养院欢迎。
2.人与宠的用药数据不可复用。
工程项目组迅速商议破冰方案并行动：改良电脑大小，同时有针对性地修改动物的成像数据和序列，改造软件。这样，一种独一无二的谛宝诚数据库，一台独一无二的电脑问世了。蔡育良将第一台电脑放到好友的专科疗养院测试。因为对电脑不熟悉，医师们还是习惯用传统方式用药。电脑放置一周，甚少问津，医师也对这个电脑不置可否。蔡育良都有些不踏实了，产品出来，医师不用，不就没有销路了么？一周后，一位客户带着一只不爱喝水、只爱撒尿的猫来疗养院。看似无需诊治的“矫情病”，这位“铲屎官”却坚持要给猫来一种彻底健康检查才放心。小疗养院搞搞试纸检测还能，哪有办法做彻底健康检查啊。大家想到了角落里的电脑，于是抱着试试看的心态健康检查。一检不得了，辨认出猫的“公主病”元凶竟是尿道结石。疗养院果断作出了用药方案，很快将猫的病情稳定住了。这位铲屎官在同城狗狗群里说了自己的经历，大家都纷纷带着狗狗到这家疗养院来“健康检查”。一时间，300多元的检测套餐预约得满满当当，原来冷清的疗养院生意也爆好起来。接下来发生的事让谛宝诚工程项目组始料未及：一间又一间专科疗养院给谛宝诚打来电话，申请在疗养院内铺设电脑。消费市场一度呈现供不应求的局面。这接连的好事给了蔡育良极大的信心。他开始加大自主研发力度：从单一电脑到系列电脑，从狗狗DR到CT到MR，从狗狗影像动物恶性肿瘤到心脏介入化疗中心的设立……类似人类医疗保健，谛宝诚可检测的疾病涵盖了：异物、恶性肿瘤、病变、骨折、发育不良遗传疾病等。有了“人医标准赋之于狗狗”的理念，再加上有开普医疗保健成熟的人医背景为支撑， 使得谛宝诚拥有了独特鲜明的消费市场定位，具备了极高门槛的技术壁垒，一推向消费市场就受到专科疗养院的大力欢迎：谛宝诚创立半年，销售额即达 4000多万元，2019年达1亿元，在2020年禽流感肆虐百业衰退的上半年，更是实现7000多万元营收。此后，谛宝诚在北京、上海、杭州和沈阳相继建立研发中心，并在巴菲特的故乡——美国奥马哈市设立了核心技术研发中心。这种研发体量在亚洲地区狗狗医疗保健领域极为罕见。四年里，谛宝诚已拥有了超过八十项国家级发明专利，掌握全部核心知识产权。谛宝诚的影像设备消费市场占有率超过40%，全国市占率第一。04
增长290%！一间老专科疗养院的新生沈阳农大禾丰动物疗养院是当地的老牌疗养院，近年因为受到微小专科疗养院和狗狗店的乱象竞争，生意越发难做。2019年初，张院长偶然间看到谛宝诚的报道，他敏锐地意识到谛宝诚可能是疗养院重回王者地位的竞争法宝。在进行深入了解后，他快速决定全面引进谛宝诚设备，成立了专门的影像科室。面对重病狗狗，经过谛宝诚影像设备检测，能第一时间做出科学确诊，狗狗主人则可根据科学确诊结果来决定狗狗化疗方案。仅一年时间，沈阳农大禾丰专科疗养院的营收就翻了一番。沈阳农大禾丰专科疗养院
时至今日，沈阳农大禾丰专科疗养院全面实现了“狗狗疾病早辨认出、病灶早干预、病症精准化疗”，更通过“零误诊”得到了众多爱宠人士的好评。在今年一二季度的禽流感期间，疗养院营收实现了高达290%的同比增长。
这是传统专科疗养院用先进设备升级换代，重获消费市场认可的典型。谈到谛宝诚给不同专科疗养院带来的价值，蔡育良说了两点：一、帮助大型专科疗养院：
奠定“地区中心专科疗养院”的地位，为疗养院体量化发展构建高门槛的竞争力，提供“更多的产品，更全的服务，更专业人才的技术”；
二、帮助中小专科疗养院升级增收：
专科疗养院根据自身经济情况订货电脑，能摆脱过度依赖医师实战经验的困扰。对于年轻狗狗医师的创业，公司还提供疗养院经营指导等服务，创造了多个业绩短期提升的案例。
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奇葩生意经：保姆式扶贫，不赚钱，就增发！“幸亏我去年做了这件事，不然今年全家都得喝西北风。”
天津的杨内敛经营一间餐饮业。在今年禽流感期，他的餐饮业陷入了长时间的停业亏损状态。不过，现在的他每个月都能拿到十几多万元的投资投资收益，让全家的小日子过得淡定从容。因此，杨内敛成了好友圈中的投资行家，很多好友慕名向他请教实战经验。据杨先生介绍，他对狗狗医疗保健消费市场看好，苦于一直没有切入的机会。去年9月，他通过东方湖南卫视的真人秀节目《专科疗养院》接触并了解到谛宝诚工程项目。东方湖南卫视真人秀《专科疗养院》配置谛宝诚医疗保健影像中心
这种模式到底挣不挣钱？有着敏锐商人直觉的杨内敛潜伏到谛宝诚的合作疗养院摸底：谛宝诚设备有三个类型：DR（数字化X线摄影）、CT（电子计算机断层扫描）、MR（核核磁共振成像）。DR检查收费300-400元/次，CT/MR检测收费1500-2700元／次。根据不同电脑的平均值经营情况，他算了两笔账：第一：以DR为例，把两台设备分别投放到两所专科疗养院里，两台设备激进估计一天检测2—3个病例，投资收益平均值为600-1000元/天，一种月就有2-3万的总收入。狗狗医疗保健消费市场体量2019年增长率69%，按照激进计算一年病例量增长15%，五年约94万投资收益。第二：以CT/MR为例，把电脑摆放到专科疗养院里，激进估计一天检测2例单子，投资收益平均值在5000元/天，一种月就有15万的总收入，一年多就回本净赚，五年内就能实现接近500万的总收入。相比起早摸黑的餐饮业，这妥妥就是“睡后总收入”。确认模式有“钱途”后，杨内敛开始考虑工程项目的风险和经营难度。随着对工程项目深入了解，他辨认出了谛宝诚的两个独到之处：一、双方可签署五年增发协议，如果五年后对经营成果不满意，谛宝诚能按约定对工程项目设备进行增发，以此来保证自己的投资收益。
二、“保姆”式合作扶贫：合作商只需购买电脑，谛宝诚负责甄选优质专科疗养院，提供订货、安装、装修、培训，到后期维修保养、系统升级等全套服务。
出于对谛宝诚“保姆”式合作扶贫的信任与认可，杨内敛于去年10月和谛宝诚合作，投资订货了DR设备，总部负责运营。回顾当时的决策，杨内敛不禁小小得意一把。今年的禽流感让不少投资人亏损严重，而自己却能轻松赚取影像设备投资收益。最近他听说，谛宝诚正在升级狗狗网上商城和专科疗养院管理软件，这意味着自己还能获得更多商品和服务总收入。关于售后，他也全无后顾无忧——因为，除国家三包政策外，谛宝诚和专科疗养院还将负责保外维修服务。谛宝诚多维度营收管道据蔡育良介绍，谛宝诚在全球合作专科疗养院已超过3000家，影像设备投放量超过1500台。谛宝诚目前推出了“联合经营合伙人”模式，合作商能选择合作2台以上的电脑，也能选择合作整个城市/地区，获得地区独家经营权。谛宝诚计划在两年内完成300个城市/地区的联合经营目标，让中国每个成体量的城市/地区，都能享受专业人才的狗狗影像用药服务。谛宝诚运营总监微信
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