宠物行业观察消息，7月6日，由泰安市人民政府主办，宠业家与山东省宠物行业协会联合主办的“2023宠物供应链大会”在泰安举办。在大会现场，进行了一场以“新锐品牌：选对代工厂，少走三年弯路”为主题的圆桌研讨环节，由艾克森宠业集团董事长吴文斌主持，久生品牌创始人塔拉、璞印 CSCO-供应链负责人陈俊仁、猫大力品牌创始人齐少勇、肥脸猫屋品牌创始人张欣宜参与研讨。
以下为嘉宾现场分享整理而成：
吴文斌：四位嘉宾认为心动的工厂有哪几个关键词？齐少勇：第一个关键词就是重视，在我的品牌体量很小的时候，被工厂所重视会让人很心动；第二就是工厂与很多知名的宠物品牌合作，说明工厂有一定的实力，这也会让人心动。陈俊仁：璞印对于产品的研发很重视，所以璞印基本很少推出通货或者标准化的产品，而也就意味着璞印对于工厂配合度的要求就很高。除了这一点之外，工厂能将品牌的创新想法和技术实现，也是让人心动的点。塔拉：在刚刚入行的时候可能容易被大工厂，大设备，豪华的团队，豪华的厂房吸引，但这些都是表面的，在做多了产品，有了一定的品控经验之后发现，细节更值得关注，例如工人生产产品有没有佩戴手套、工人防护服多久换一次、防护服上是魔术贴还是纽扣、厂房的地板多久时间清洁一次，这些细节都值得关注。另外，最近看到一家工厂，其对原料的控制达到洁癖的程度，比品牌商更关注原料的品质，这种对于原料的品控比品牌方要求还要高，会让品牌方和工厂在理念上产生共鸣，也会让品牌方心动。张欣宜：因为我总是有一些奇怪、创新或者挑战的想法，所以对于心动工厂的选择，我认为，如果工厂能根据其现有的经验和技术上的支持，帮助品牌去实现这个想法，去挑战这个想法，会让人很心动。吴文斌：不同的产品、策略、渠道、营销需不需要选择不同的工厂来配合？齐少勇：我认为，至少要从发展阶段来匹配不同的工厂。如果品牌初期体量比较小，一般会希望做一些比较特别的产品，这在一些大厂里边是比较难实现的，因为可能订单太小，或者大厂的研发没有精力来实现“特别的产品”，所以在这种情况下，选一个跟品牌匹配度比较高的工厂，规模匹配的是比较好的。同时品牌也需要跟工厂老板、研发、业务负责人搞好关系，让这三个人与品牌同频，才能很好推进产品的生产。陈俊仁：品牌的不同阶段跟工厂合作也不一定就需要到站就换车，双方可以随着市场的发展和变化，品牌给工厂一些市场端的引导，工厂接受之后去调动资源不断的更新技术、产品、设备、甚至还有配套服务。或许最后可能是小厂换大厂，或许是小厂跟着品牌做成了大厂，或者是一个工厂最后合作成多个工厂。张欣宜：我认为需要根据产品做选择，创新型的产品需要工厂有更高的研发能力，我会根据产品诉求选择工厂；跟随型的产品，我会选择在研发的时间成本上，周期，难度上都很低的工厂；极致性价比的产品，会选择毛息率空间更合理，交货周期更合理，账期也更合理的好工厂，简单的讲就是跟有价格的工厂要价格，跟有创新的工厂要创新，跟有研发的要研发。塔拉：品牌在产品的设计之初就需要将产品做好定位，例如引流品、走量品、创新品、定调品等，品牌可以根据产品的定位去选择多个工厂，看其效果和品质以及效率是否符合要求。另外，品牌需要有风险规避意识，我们希望每一家工厂都能有长久的合作，但同时也希望品牌能够分散产品，因为不断涌现的新厂也值得去尝试。
吴文斌：四位嘉宾欢迎工厂成为品牌的股东吗？张欣宜：很欢迎，但不会因为工厂成为品牌的股东就会选择这家工厂，因为成为股东和供货是两件事，工厂看好品牌也不是因为看好品牌的产品，所以欢迎工厂成为股东，但选不选择代工还需要更多的思考。齐少勇：我的股东之一就是供应链，但其实供应链成为我的股东也并没有管过什么问题，我认为某些核心利益诉求大家应该一起商量。本身我在选择供应链的时候主要看重工厂老板、研发、业务负责人这三个人，他们代表了供应链的气质，在气质契合的情况下，一些利益冲突是可以沟通的，如果气质不契合，最开始你也不会选择它成为你的供应链。陈俊仁：璞印是欢迎工厂成为股东的，我认为品牌只是产品跟市场接触的接口，品牌在经历过一段时间后就会发现，最考验品牌发展的还是供应链的能力，如果有合适的供应链企业，或者工厂、人愿意加入品牌，推动品牌整体的发展，但股东是股东，并不一定是股东就会选择其代工。塔拉：如果工厂投资品牌是为了获得财务回报，那品牌就需要选择最有利于自己的工厂，双方的利益是一样的，大家的目标都是为了做大做强。另外，中国大型的宠物供应链量比较少，大部分中小供应链都认为投资品牌是风险较大的事情，大的供应链有战略层面的考虑，有资本市场的考虑，而中小供应链希望从投资品牌上获得快速的回报，但品牌不是一个快钱的生意，反而可能会有比较强的风险。
吴文斌：目前对于宠物工厂来说，最重要的几个关键词是什么？塔拉：对于品牌和工厂来说，在不同的成长阶段，最重要的需求也是不一样，在品牌体量小的时候，就比较要求工厂有很好的配合度和透明度以及灵活度，但产品有一定的规模之后，对品控就有更高的要求，所以总结就是，从小工厂要大工厂的过程，每个阶段都有侧重点。从品牌角度看，现在用户对于功能性的需求越来越细分，决定了代工厂在选择客户的时候越来越不细分，所以我希望与工厂一起成长，从小品牌长到大品牌，从小工厂长到大工厂。陈俊仁：技术和配合度对于璞印来说是最关键的，我觉得市场上所有的宠物品牌都看重这两个基础点。品牌做市场，工厂服务品牌，大家是一个共生体，后能呈现出什么样的产品关键还要看双方的配合程度。现在璞印合作的工厂还是挺满意的，后面如果有机会再合作新的工厂，璞印也同样注重一起去开发新的技术，保持很高的配合度。齐少勇：工厂的技术一定要牛，不要等量做起来之后再想更新技术，一定要将技术更新起来，等着品牌方来找，我已经很久没有在宠物行业看到新的东西了，创新是永恒变的话题。另一点就是价值观，合作双方的价值观，生意才能走的长久。张欣宜：第一个合作的关键——诚与信，也就是价值观，大家要保持坦诚，诚信的态度合作；第二是创新，一定要有更好的技术，更好更先进的想法；第三是保持匠心，更高的标准，更严格的品质把控；最后是初心。无论是品牌方、供应链，或是任何一个在行业里服务的从业者，一定要坚持初心，给这个时代的猫猫狗狗一个更好的生活方式。吴文斌：过往经常讲起势在流量，生死在供应链，我希望也呼吁所有的工厂供应链，公司老板一定要记住，降本一定要数字化数据化，要向效率要成本，还有交付一定要体验化，让体验变得有温度，第三个执行一定要标准流程化，让产品效率变得更高效。
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